慧緻國際健康生活館

上半年的一些品牌和通路都已經陸續完成提報了,有些通路的執行效率不彰,對照來看也反應在其業績的表現上,夫人感受很深,跟當年的實體通路興盛時差距甚大,畢竟夫人這20年看遍每個通路的起起落落,特別是夫人待過以百貨通路為主的代理商,也待過以開架通路為主的台灣自創品牌,這10年來更甚之的是實體通路與虛擬通路(網路)的交替與消長,然後實體通路的人才更多時候選擇退休或是轉戰國外,畢竟實體的思維也很難馬上轉到網路上,這幾年每每公佈各大百貨的業績大都是衰退,反觀蝦皮跟國內的網站戰火連連,煙硝味不減,很多研討會和課程都是針對網路通路來設計,所以夫人看在眼裡著實緊張,當然理查和夫人也早就跟進網路的進步,但是畢竟商品的屬性和消費族群,實體通路還是占我們很大的一部分,當然這其中有著更多對實體通路的感情成分~

當夫人看到實體通路的採購還是要用過往的態度來談判,實在覺得不妥,夫人在這幾年創業的過程也漸漸學會和同業合作,和通路一起雙贏的做法,以前在實體通路很好的時候,各家都不太互相往來,也不愛分享資訊,不管是通路或是品牌,但是這幾年夫人主動去接觸同業,也不視為敵手,坦白說台灣市場太小,只要商品獨特,其實不用擔心被抄襲,相反地是要把餅做大,讓更多消費者更多通路認同天然有機的理念,認同實體通路對選品的嚴謹,而不是通路依舊強勢,消費者只能被動接受~